在美國買房出價的秘訣

在美國買房⼦如果看上喜歡的房⼦想要出價不能只是⼜頭出價,⼀般⽽⾔ 都是⽤書⾯出價,由買⽅的經紀⼈準備⼀份購買合約 (Purchase Agreement) 上⾯會列出:出價⾦額、押⾦多少、雙⽅同意⽀付的⼿續費、哪家產權公 司、可過⼾天數、檢查天數和其它附加條件。買主需簽名附上押⾦⽀票和 財⼒資⾦證明(如:銀⾏存款單和預先貸款批准信),經紀⼈把出價合同送 出去給賣⽅經紀⼈。對⽅接到出價後在要求的時間內,必須給買⽅⼀個答 覆。這時可能會有三種情況產⽣:1.拒絕(Reject)2.接受(Accept)3.部分 內容條件不同意的地⽅賣⽅會以書⾯還價(Counter Offer)寫明他們想要的 條件,買⽅也可以再回以書⾯還價,雙⽅往返協商共同可以接受的條件。

雖然每個出價合同上都寫了賣⽅必須在⼀定的時間內答覆,但是現在常常是買⽅出價後,賣⽅⾳訊全無。 因為現在好的房⼦或價格合理的房⼦⼀上市,會同時收到好幾個買家出價合同,賣⽅可能沒有時間和精 ⼒⼀個⼀個書⾯回覆,⽽且有些價格都是往上加好幾仟或好萬元都有,賣主可能就直接接受其中⼀個最 好的合同。也有可能是房⼦才剛上市沒幾天,賣主想再等⼀等看看會不會有更多的出價合同進來再來比 較。有些則是可能直接被拒絕因為出價過低或條件限制不合對⽅要求。

但記住⼀點其實「價格」不⼀定是賣主選擇的唯⼀條件,盡量做「無附加條件」的出價(像是貸款保護 條款/ 房屋檢查條款/估價條款這三項附加條款,如果可以選擇不受限No Contingency,或者將⼀般公定17 天要做完檢查的天數縮短到7天,絕對都會對您的出價合同有幫助)這對於賣家⽽⾔可能比⼀個更⾼價 格但帶有附帶條款的出價合同有時更具吸引⼒的原因,對賣主⽽⾔也是說明您對這個房⼦真的很想要, 天數縮短到7天也是讓賣主覺得比較有保障,因為買主要不要買如果可以在愈短時間內決定對賣家⽽⾔ 才不會浪費太多時間等待,因為萬⼀買主17天後因為任何原因不想買,賣家已經被拖了很久這對他們⽽ ⾔比較不喜歡,所以在寫出價時把Contingency天數縮短或沒有限制No Contingency也是⼀個⼩技巧。

⼀般來說,如果賣主同時接到幾個出價合同,如果出價內容都相差不太多,通常經紀⼈會建議給所有出 價的⼈⼀份書⾯還價,看誰能夠接受他們回覆的條款或⾦額。但是如果沒有收到賣⽅的書⾯還價,買主 ⼼裡應該有數,有可能是⾃⼰的出價寫太低,賣⽅覺得沒誠意低於開價太多,或者寫的附加限制條件太 多,所以拒絕給買⽅任何答覆就接受其他⼈的出價了,或只給其中寫最⾼⾦額的幾個合約書⾯回價。其 實在美國來說,因為房地產的交易資訊是公開化的,房⼦的開價都是要參考附近相似房⼦的賣價來參考, 所以⼤多數房⼦的開價都是經過經紀⼈評估過的,通常市價的差別不會差太⼤,買主也都可以輕易在各 ⼤網站找到房⼦的⼤約市價多少,現在的買主也很聰明的,開價太⾼的也很難賣出去,所以這也是美國 房地產交易公開化的好處,如果您對⾏情市價不是很了解,也可以請我們的經紀⼈分析讓您了解的。

⽕熱房產市場裡不適合以較低的出價開始進⾏漫長的討價還價過程,送出價合同時要記得「穩、準、狠」 三個原則,⽽不是像遊戲般,出價若太不合理賣⽅也不想浪費時間,時間不但被耽誤外結果沒也買到房 ⼦。當然如果您選的房⼦在市場上已經賣好幾個⽉了,這時談價的空間機會也許就比較⼤,但是實際情 況還是聽從專業經紀⼈給您的建議是很重要的。

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s